東方網(wǎng)記者傅文婧6月6日報道：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如今已經(jīng)不是新鮮事，但創(chuàng)業(yè)思路千萬條，如何找對自己的那條路呢？上海交通大學(xué)電子與通信工程專業(yè)的碩士畢業(yè)生徐培源的“腦回路”與眾不同，在他眼里，其他創(chuàng)業(yè)者不是競爭對手，而全都是他的潛在客戶。如今，他和他的團(tuán)隊伙伴正在為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，“做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。”

高中時就想創(chuàng)業(yè)

自述來自東北一個“四五線小城市”的徐培源，碩士期間主要研究高能激光無線傳能。這個平時喜歡彈吉他的男生說自己不想平平淡淡過一生，“喜歡折騰，喜歡做一些有挑戰(zhàn)的事情。”所以他從高中就萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，進(jìn)入大學(xué)以后則開始摸索將自己的想法實現(xiàn)出來。

“本科階段也談不上是創(chuàng)業(yè)，就是解決身邊同學(xué)們遇到的問題。”徐培源回憶第一次“創(chuàng)業(yè)”的過程，當(dāng)時他還在讀大一，為防霧霾，就叫上幾個小伙伴，去藥店進(jìn)來一些口罩。“然后自己戴著一個口罩，站在霧霾里面等同學(xué)下課，去教學(xué)樓門口賣。”這次口罩販賣為徐培源帶來了“人生第一桶金”，雖然金額并不多，卻讓他嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的快樂。“但這時的眼界并不夠?qū)挘瑑H僅做了一些線下零售、倒買倒賣的工作，天花板也很低，并不是真正的創(chuàng)業(yè)。”徐培源說。

真正的創(chuàng)業(yè)之路始于碩士在讀期間。2018年年末，徐培源加入了交大創(chuàng)業(yè)學(xué)院宣懷班第九期的“雛鷹計劃”，選修了創(chuàng)業(yè)學(xué)院開設(shè)的創(chuàng)業(yè)類課程。在那里，他結(jié)識了許多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們，“和他們的每一次交流都讓我深受啟發(fā)。在創(chuàng)業(yè)學(xué)院優(yōu)質(zhì)的教育資源和導(dǎo)師指導(dǎo)下，我才開始逐步萌生了自己真正的創(chuàng)業(yè)想法。”

工作中的徐培源

失敗中汲取經(jīng)驗

失敗是成功之母。在創(chuàng)業(yè)過程中，徐培源曾有一段失敗經(jīng)歷。當(dāng)時第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，徐培源發(fā)現(xiàn)考研存在信息不對稱的問題，為了解決這一問題他開始著手建立一個叫做“夢馬考研”的項目。“一句話來說，就是讓天下沒有難考的研究生。”徐培源希望建立一個平臺以方便大家分享傳遞自己的考研知識和經(jīng)驗。

“我們準(zhǔn)備從一個考研排名查詢工具入手，圈住第一批種子用戶，實現(xiàn)項目的從0到1冷啟動。當(dāng)時一周低成本推廣，凈增長了6萬的小程序用戶，4萬的公眾號粉絲。從項目只有一個idea，到項目開發(fā)、上線、運(yùn)營維護(hù)，除了很累，一切都很順利。”徐培源說。

然而當(dāng)時他只想做一個免費(fèi)的小程序幫助考研的同學(xué)，并不想嘗試任何一種變現(xiàn)的方式，也沒有根據(jù)團(tuán)隊的實際情況做出改變，導(dǎo)致團(tuán)隊努力許久，看到的只是后臺粉絲數(shù)字的增長。對于一個學(xué)生團(tuán)隊來說，項目回報周期過長，每一個團(tuán)隊成員都很疲倦，加之此時一位合伙人選擇退出，整個項目無法繼續(xù)維持下去，最終遺憾失敗。“這也是我第一次遇到創(chuàng)業(yè)失敗的打擊。”徐培源回憶道，“失敗不可怕，我輸?shù)闷稹５俏遗鹿钾?fù)了這么多和我一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)和伙伴，那段日子寢食難安、夜不能寐。”這次失敗讓徐培源日后堅定了一個信念：先讓團(tuán)隊活下去，再走出去，不辜負(fù)每一個創(chuàng)業(yè)伙伴的信任。

徐培源和他的團(tuán)隊伙伴

換思路收獲靈感

徐培源的創(chuàng)業(yè)靈感來得頗為特別。在上創(chuàng)業(yè)課程時，創(chuàng)業(yè)學(xué)院的趙旭院長要求每位同學(xué)都組建團(tuán)隊，并上臺講出自己的創(chuàng)業(yè)想法。“我聽了大家的想法后，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的項目都很有趣，但是大多數(shù)都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，且只是一個想法。”這讓徐培源突然意識到，同學(xué)們的這些項目距離項落地“只差一個程序員”，而這帶給了他創(chuàng)意的靈感。“我就上臺說要做一個提供技術(shù)支持的平臺，服務(wù)于每一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，幫助大家的項目落地。”趙院長聽了之后告訴徐培源，每一個在場的團(tuán)隊都是他的潛在客戶，“項目大有可為。”得到老師的認(rèn)可給了徐培源極大的鼓舞，也堅定了他開創(chuàng)項目的決心。“后來也確實如趙院長所說，宣懷班的同學(xué)們，成了我第一批種子用戶，幫我實現(xiàn)了項目從0到1的突破。”

在創(chuàng)業(yè)方法論的啟發(fā)下，徐培源開始了目前進(jìn)行中創(chuàng)業(yè)項目——夢馬技術(shù)服務(wù)平臺，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，徐培源與創(chuàng)業(yè)伙伴一同對最初相對稚嫩的創(chuàng)業(yè)想法進(jìn)行了修正，最終總結(jié)出一個相對完善及可行的方案，并注冊成立了上海名邦科技有限公司。

在公司起步運(yùn)營期間，創(chuàng)業(yè)學(xué)院提供了免費(fèi)的辦公場所，并對接了許多客戶以及導(dǎo)師資源，由此公司慢慢走上了正軌，開始為包括“孺牛乳業(yè)”、“半畝校圈”、“存英體育”等校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目，提供技術(shù)支持與服務(wù)。一年多以來，隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，口碑的積累，公司的業(yè)務(wù)范圍也得到了進(jìn)一步地拓展，從單一地為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司提供技術(shù)解決方案，延伸至為轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)行業(yè)，提供定制化的技術(shù)支持與配套服務(wù)，同時團(tuán)隊也在不斷探索和嘗試新的發(fā)展方向。

2020年新冠疫情的爆發(fā)讓整個團(tuán)隊都變成了線上協(xié)作和辦公，沒有辦法進(jìn)行面對面的溝通，“剛開始辦公效率有一些降低，但是疫情也讓我對我的項目有了更層次的理解。”徐培源說疫情之下有時間去緩沖和沉淀，“可以拓展一些新的發(fā)展方向，讓我的項目更多元化，生命力更頑強(qiáng)。”

一路走來，徐培源說創(chuàng)業(yè)最大的收獲是一群志同道合、不甘平凡的朋友。同時對自身的能力短板也有了更清晰的認(rèn)知，會更有針對性地去鍛煉自己、磨練自己。

“只要有想法，就去做點什么。”當(dāng)被問起對同輩有什么心得分享時，徐培源說，“付諸實踐，最差的結(jié)果不就是創(chuàng)業(yè)失敗重新再來嗎？可萬一成功了呢？”