本科招生常常被高校視為一場“戰役”。每年6月下旬，各大高校招生組會前往全國各地開展招生工作。央視網《新聞+》記者在調查過程中發現，為了爭搶高分考生，維持分數線排名優勢，不少高校都會在招生時給出“保學校”“保志愿”“就業內推”或“本碩博連讀”等“優惠待遇”，千方百計確保當年的招生位次“至少不能掉”。知情人介紹，一旦分數線下跌，就意味著學校的吸引力下降，高校會擔憂后續生源質量、學科評估、吸引海外人才等方面“像‘蝴蝶效應’一樣走下坡路”。

招生為何成了“大型的諜戰游戲”？

“今天攤位前來了一個全省排名2300的考生，這是我們要重點跟進的對象。”在北京某高校的內部招生復盤會上，招生組老師就當天前來咨詢的學生情況進行研判時說。

按照往年的“一分一段表”數據，這所高校在該省的最低招生位次是2600名，如果能夠多說服幾個位次在2300名的考生以第一志愿填報，那么該校今年的最低招生位次就有望向前抬升300名。

“位次靠前的考生把招生名額占上，就能防止低分想要沖刺的考生‘撿漏’，避免拉低我們的分數線。”連續兩年參與本科招生工作的高校教師李浩然向央視網《新聞+》記者介紹，在這場“招生戰役”中取得勝利的要義是：動之以情、曉之以理，勸說高分考生填報本校第一志愿，“這樣至少能穩住今年的位次不變”。

為了保衛分數線，李浩然所在的理工類學校有很多“兵法和技巧”。比如宣講之前要先“臥底刺探軍情”，打聽出其他學校給出的福利政策，再針對性地作出調整；招生過程中要“潛伏敵群，伺機拉攏家長”，例如在其他學校的招生群里“不經意地”夸一夸自家學校；還要向家長和考生們“適度畫餅”，描述進入本校后有望升學、碩博連讀、就業內推甚至找到對象等；以及“拉攏兄弟院校形成聯盟”，便于有合適分數段的考生時互相推薦。

另一位招生老師在接受央視網《新聞+》記者采訪時表示，在出發前，招生組會進行統一培訓，“大家都被分配到比較重的招生KPI”，包括統計目標考生的專業意向和報考想法、打電話、發短信、提供咨詢等。她發現，保衛分數線的任務落在了每一位招生工作人員的身上，因為疏忽導致學校的分數線下降，會被視為一個很嚴重的事故。“因為在某種程度上，你之所以是一個好學校，是因為你的分數線擺在那里。”

在李浩然看來，“招生是一場‘大型的諜戰游戲’”，其中表現最積極的莫過于在校生和家長群體。“學校就像他們已經持有的股票，分數線漲得越高，自己獲得的‘收益’也就越多。”而對于學校而言，一旦成功守住甚至提升了本科錄取分數線，便有了足夠的底氣制作一張亮眼的喜報——宣布本校今年躋身全國錄取分數線排名前XX位的高校行列。

甜蜜承諾與兌現困境

盧璇作為某985高校駐江蘇省無錫市的招生理事長，曾對各大高校本科招生的許諾現象進行了調查。她在接受央視網《新聞+》記者采訪時分享了一個案例：某高校在招生時承諾，高分考生進入某個班級即可實現本碩博連讀。但實際上，這類培養模式往往在入學后有嚴格的篩選機制。“一開始招收20名學生，但本科第一年結束后要篩選掉不達標的同學，最終真正實現本碩博連讀的可能只剩下五六人。”

除了設置誘惑力班型“挖”高分考生外，“保志愿”也是各大高校不得不“卷”的招生手段。李浩然告訴央視網《新聞+》記者，在各省份公示“一分一段表”之后，高校給到考生的福利待遇會更加明確，“比如說全省排名位次2000名以上的，保你第一志愿被錄取；2000—2500名可以保前三個志愿中至少被錄取一個”。在這一過程中，各大高校也會根據競爭對手的“保志愿”政策作出相應調整，“我們得比他們好，才能夠更好地招生”。

不過，記者在調查過程中發現，這種“保志愿”的承諾存在不確定性。夏林在2023年高考出分后收到了一所高校發來的“保志愿”短信，然而，她最后還是被調劑到了未報考的專業。之后她了解到，分數在該學校目標分數段內的同學都收到了類似的短信。

經歷了“身份互換”的丁貝對此感觸更為復雜。2017年6月，丁貝在高考后接到一所985大學招生組老師打來的電話，對方表示以她的成績“肯定能去這所學校”。有了招生組老師信誓旦旦的“保證”，丁貝當時毫不猶豫地將這所大學填報為第一志愿，卻忽略了對后續志愿填報的研究。

然而錄取結果公布以后，她滑檔到了第二志愿的學校。丁貝說，自己當時產生了一種“被騙的感覺”。

兩年后，丁貝開始以志愿者的身份參與學校的招生工作，也“承擔起保衛分數線的壓力”。她這才恍然大悟。她告訴記者，所謂“肯定能上”是招生技巧的一部分，“為了穩住考生，爭取第一志愿，而不是越過我報下面的學校”。

丁貝進一步解釋道，高校在招生時會給出一定的承諾或表現得很熱情，是因為“當你填報志愿時，選擇權在你手里”，每一位在分數段范圍內的考生都是要爭取的對象。但是等到志愿填報系統關閉后，“就真的很沒有辦法，還是要按照‘分數優先、遵循志愿’的原則進行投檔”。

不過，在實際操作中，高校如果給出承諾但頻繁違約，也會影響其在家長群體中的信用，導致“耽誤下一年的招生甚至被舉報”。所以近年來，不少高校在避免“硬承諾”的同時開始采用“大類招生”“學域招生”模式，將冷門專業與熱門專業打包，減少志愿填報選項。

“這些大類看起來沒有什么不好的。”李浩然告訴央視網《新聞+》記者，大類招生在吸引考生填報的同時，也更容易兌現招生承諾。“不過弊端是對于學生而言，選專業這件事被后置了一年，可能入學后還要再‘卷’一波去搶熱門專業。”

沈陽大學黨政辦公室的赫鑫也指出，大類招生逐漸成為高校本科招生的新趨勢，因為“專業（大類）+學校”的招生方式改革，使各專業不再受最低錄取分數線保護，以最真實狀態呈現在考生和家長面前。“殘酷的專業競爭會促使只有特色鮮明、教學一流的專業才能得到考生和家長的認可。為了吸引優質生源，高校將某些相近的專業重組，以免在招生中失去競爭優勢。”

分數線背后：

為何高校搶人停不下來？

教育部《關于做好2024年普通高校招生工作的通知》提出，各高校要嚴肅招生宣傳和咨詢工作紀律，不得以新生高額獎學金、違規承諾錄取（含承諾錄取專業、本碩博連讀或貫通等）、入校后重新選擇專業等方式爭搶生源，不得以優質生源登記表、志愿填報意向書等形式吸引、誤導學生。

然而，每年高考成績公布后，爭搶“狀元”“尖子生”的案例仍層出不窮。高校“搶人大戰”為何屢禁不止？一方面，高校招生權具有一定的自主性；另一方面，“分數線這件事，牽一發而動全身。”李浩然說。

“分數線高，意味著生源情況好，更容易招聘到優秀教師，有助于競賽拿獎、論文發表和學科評估，最后又反哺了分數線。”在李浩然看來，生源質量關系到教師招聘和學科建設，能推動高校在量化的考評指標下實現良性循環，尤其是這些考評又涉及實實在在的撥款和經費。

“近些年，大學間的競爭非常激烈。早年很強勢的學校有的分數線掉下去了，也有一些學校在不斷地向上沖刺。”李浩然觀察到，當某所高校的分數線水漲船高時，考生和家長的填報意愿反而更強；而當某所高校的分數線連續下滑時，后續在生源質量、學科評估、吸引海外人才等方面“可能就像‘蝴蝶效應’一樣走下坡路了”。

江蘇海洋大學的吳志濤也在研究中發現，錄取批次的改革給地方本科院校帶來了不小的影響。當高考采用分批次錄取的策略時，同一層次的學校在一個批次里競爭生源，很少跨批次“打架”。但是新高考改革以后，本二批次的地方高校不僅要跟原來的二本院校爭奪生源，還要跟一本里的冷門專業、三本里的熱門專業，甚至一些經濟發達城市的地方高校“硬碰硬”。

“可以說，新高考改革后的本科高校招生，面臨的是一場更嚴峻的挑戰。”吳志濤表示，疊加“3+3”的選科組合模式本就在無形中減少了高校專業招生的生源數量，冷門專業、分數線連年下滑的專業也更難通過調劑手段分流到學生。部分專業可能面臨無人填報、無法完成招生計劃的風險，甚至遭遇裁撤危機。

對于高校招生中的這種博弈，陳嘉夏在2020年高考后也有了更清醒的認識。由于分數線卡在幾所重點大學之間，他在志愿填報期間聽到了“各種各樣的聲音”。他告訴央視網《新聞+》記者，高考之前，身邊人的利益與考生基本一致，都希望學生考出理想成績；但成績公布后，情況開始發生“億點點”變化。

“對我而言，選擇適合的專業方向或許是最優解；對我的高中學校而言，引導學生報考知名度更高的大學有利于宣傳；而對招生組的老師們而言，則是盡可能吸引我入學，多錄取一個合適的考生。”陳嘉夏表示，由于不同角色之間的利益出現分歧，招生期間出現各種信息博弈也就不難理解，“但實際上，關于高校歷年的分數線、錄取人數，以及專業水平和就業前景，其實是可以自行從學校網站、招生宣傳冊上查找判斷的”。

“這或許就是高中生走向成熟的社會第一課：不輕信甜言蜜語，在紛繁復雜的聲音中看清表象背后的真實動機，作出真正屬于自己的選擇。”

（應受訪者要求，李浩然、丁貝、陳嘉夏均為化名）